« L’activité de Lavay Paris s’organise autour d’une activité B2C, avec une marque propre principalement distribuée au Canada, en Suisse et à Dubaï, et d’une activité B2B, avec un portefeuille de clients du secteur beauté pour lesquels la société développe des produits sur mesure via des partenaires industriels. C’est principalement cette activité private label qui nous intéresse », explique Julien Briand, directeur général d’ACT Beauty, interviewé par Premium Beauty News à l’occasion du salon Luxe Pack New York.
Nouvelle Business Unit
Cette nouvelle opération de croissance externe, finalisée en début d’année, permet à ACT Beauty de se renforcer encore dans le secteur beauté avec une véritable offre full service. Une nouvelle BU beauté a été créée, avec à sa tête Amélie Jumel, qui apporte à l’entreprise plus de dix ans d’expérience dans le domaine du développement produit, de la conformité réglementaire, de l’assurance et du contrôle qualité dans le secteur des cosmétiques.
« Grâce à ces nouvelles expertises, ACT Beauty renforce sa capacité à offrir dans des délais réduits des produits clés en mains, en parfaite conformité avec les normes internationales et avec des contraints réduites en termes de quantités minimales, un atout majeur pour séduire de nouveaux clients », souligne Julien Briand.
L’entreprise lilloise prévoit d’enrichir son offre de produits, notamment en répondant aux fortes demandes en matière d’accessoires beauté, de produits complémentaires pour les calendriers de l’avent ou de séries limitées.
ACT Beauty prévoit aussi de créer des gammes cosmétiques sous le label « Bien Faire » en s’appuyant sur le savoir-faire de sa précédente acquisition en matière d’écoconception et de traçabilité. Après avoir été appliqué aux produits textiles du groupe, le label « Bien Faire » est déjà en cours d’extension aux accessoires beauté.
Fortes ambitions en Amérique du Nord
Avec un chiffre d’affaires actuel d’environ 18 millions d’euros à l’échelle mondiale, ACT Beauty veut se positionner comme un acteur incontournable dans l’univers de la beauté en Europe et en Amérique du Nord. L’entreprise dispose déjà d’une filiale aux États-Unis, son principal marché d’exportation.
« Les marques et les grands acteurs du retail en Amérique du Nord constituent un terrain fertile pour le développement de notre nouvelle BU Cosmétiques. L’équipe dédiée à cette unité, composée de trois personnes en 2024, avec l’appui des équipes transversales d’ACT Beauty, travaillera sur la conception de gammes, le sourcing de packaging primaire, et la réponse aux briefs des clients », précise Julien Briand.
L’objectif de la BU est d’atteindre un chiffre d’affaires de 2 millions d’euros d’ici fin 2024, avec une ambition de doubler ce chiffre en 2025. Le marché américain, avec sa forte demande de services complets, est perçu comme un moteur de cette croissance.
L’acquisition de Lavay Paris et la création de la BU Cosmétiques marquent ainsi une étape stratégique majeure dans la consolidation du positionnement d’ACT Beauty en tant que fournisseur full service pour l’industrie de la beauté.
« Nous renforçons non seulement notre offre cosmétique et beauté, mais nous clarifions également notre positionnement auprès des marques et des détaillants du secteur. Notre objectif est de libérer nos clients des contraintes des quantités minimales de commande, les fameuses MOQ, et de prendre en charge la gestion de la conformité réglementaire, un service essentiel dans le secteur de la beauté », conclut Julien Briand.
