Installé en Chine depuis 16 ans, Grégoire Grandchamp a créé Next Beauty avec sa femme Lulu Yu, précédemment Vice Présidente de L’Oréal Chine. L’objectif est pour eux d’investir et d’accompagner localement des marques « pépites » dans l’industrie de la beauté. Ils recherchent des marques avec une histoire unique et authentique, une démarche d’impact positif sur l’environnement et la société ; et surtout ils insistent sur l’importance capitale des équipes qui sont aux commandes. Déjà partenaire exclusif de plusieurs belles marques, Next Beauty prend aujourd’hui en charge le lancement chinois de Matière Première, une gamme de fragrances haut de gamme conçue par Aurélien Guichard, Directeur de création de Takasago.
Millenials et Gen-Z en quête de distinction
« Il faut rester prudent mais si on regarde les faits, il y a en Chine quelques grands leaders de la parfumerie comme Dior ou Chanel qui doivent représenter près de 50% du marché, et une surreprésentation de marques comme Atelier Cologne, Byredo, Dyptique, Jo Malone, ou plus récemment Francis Kurkdjian, Frédéric Malle, Maison Martin Margiela. Il y a vraiment quelque chose qui se crée autour du parfum de niche, avec un véritable intérêt de la part de la clientèle chinoise », explique Grégoire Grandchamp.
Cette clientèle se définit principalement par les générations millenials et Z en recherche de distinction, de différenciation. « Ils sont décomplexés avec une grande appétence pour les marques émergentes. Les consommateurs de 20 ans sont bien plus sophistiqués que leurs ainés sur toutes les catégories de la beauté et même plus, donc c’est dans la logique d’aller sur le parfum. Le marché est en train de décoller et surtout les marques de niche », poursuit Grégoire Grandchamp.
Le parfum et le rapport au parfum évoluent donc sur l’un des plus gros marché du monde, favorisant des sillages encore légers, principalement floraux et fruités. « La rose est l’ingrédient qui plait le plus mais je pense qu’il y a un travail à faire pour comprendre et identifier des odeurs évocatrices de la culture chinoise. Des choses plus conformes à leurs souvenirs, leur histoire », note le spécialiste.
Une stratégie tournée vers le digital
Le déploiement de la marque Matière Première s’organise autour de l’ouverture prévue en 2021 d’un Flagship à Shanghai, des pop-up dans les autres villes, mais surtout à partir d’une stratégie fondamentalement tournée vers le digital, le e- et le social-commerce. « Cela passe par une large collaboration avec des KOL (Key Opinion Leaders), la mise en place dès le prochain trimestre d’offres produits adaptées au e-commerce, notamment des coffrets découverte très élégants composés de miniatures permettant de faire tester les fragrances. Nous sommes également l’unique Tmall [1] Partner pour nos marques », assure Grégoire Grandchamp.
À noter que, pour accélérer son développement international, Matière Première a récemment réalisé une levée de fonds s’élevant à 1,3 million d’euros. Une marque à suivre.
